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Talvez a mais importante noção a ser aprendida com a demonstração da percepção esteja na área de mudança de paradigma, aquilo que poderíamos chamar de experiência do tipo Ahá!! – onde uma pessoa finalmente “vê” o desenho inteiro de um outro modo. Quanto mais alguém se liga à percepção inicial, mais poderosa é a experiência

Quem cuida das próprias finanças deve estar começando a se familiarizar com dados da psicologia econômica, finanças comportamentais e até da neuroeconomia Todas essas disciplinas pesquisam a influência de fatores psicológicos na forma como tomamos decisões. Quando se trata de ganhar – ou, o que é mais doloroso, perder – dinheiro, interessa conhecer o máximo

Por Peter F. Drucker A primeira regra a ser seguida quando se pensa em abrir uma pequena empresa é levar em conta que não existe uma regra geral. Não se deve olhar apenas para os setores que, aparentemente, oferecem maior oportunidade de negócios.O primeiro passo é examinar o mercado local ou as oportunidades locais específicas.

Em uma economia globalizada e altamente competitiva como a que se instala no mundo, somente sobreviverão as organizações capazes de se adaptar rapidamente às transformações do mercado consumidor. É preciso agilidade na tomada de decisões, que deve ser descentralizada.Neste quadro não existe lugar para empresas gigantescas, na sua maioria lentas, ineficientes e auto-suficientes Não apenas

Na Itália, um grupo de empresários descobriu que ser pequeno pode ser a alma do negócio “Não tenha pressa. mas não perca tempo.” Quando o escritor português José Saramago escreveu esta frase, provavelmente não se referia ao mundo empresarial. Mas hoje já existem empreendedores que pensam assim e têm como foco não mais o crescimento

Era muito comum até pouco tempo atrás, ao se avaliar uma empresa, somar apenas os ativos principais (bens móveis e imóveis, créditos financeiros, estoques de matérias-primas e produtos) e deduzir o passivo (obrigações financeiras e os demais custos).Só que hoje sabemos que um dos maiores bens de uma empresa são as suas marcas. A marca

A falta de planejamento e a má gestão estão entre as principais causas de fracasso de uma empresa Segundo o consultor Antônio Carlos de Matos, o primeiro passo em falso é a confusão, bastante comum, entre uma oportunidade de negócio e uma boa ideia.“Uma ideia é: eu quero montar um negócio x porque eu quero,

“O planejamento não diz respeito a decisões futuras, mas às implicações futuras de decisões no presente” Peter Drucker Manter uma empresa de pequeno porte pode ser apenas uma questão de planejamento. Pelo menos esta é a base para sustentá-la. A conclusão é do professor Josir Simeone Gomes, coordenador do MBA executivo em gestão de negócios

As pessoas que superam os momentos difíceis, e aprendem com eles, têm mais chances de sobreviver no mundo dos negócios. É o caso de dois empresários de São Paulo. Eles estiveram a ponto de fechar as portas mas decidiram ir adiante. Reformularam os produtos, buscaram outros mercados e hoje têm uma nova visão do negócio.

Saiba quais são as atitudes e as características indispensáveis para você conseguir transformar seu sonho em realidade Você acredita que o fator mais importante para alcançar o sucesso no mundo dos negócios é saber administrar bem a sua empresa? Pensa que o principal é dominar a técnica para formar o preço de venda, controlar o

Sua pequena empresa está bem, possui empregados motivados, as vendas aumentam a olhos vistos, seu caixa é positivo e você não possui débito. Você só vê o sucesso na sua frente, estimulando-o a investir, crescer e se desenvolver. Mas, ainda assim, um misto de medo e apreensão o incomodam. Você achava que o período mais

Segundo o consultor Flávio Del Puente, grandes negócios podem surgir por 6 motivos principais.Conheça os motivos que deram origem aos mais significativos empreendimentos. ASSOCIAÇÃO: Quanto maior a exposição a diferentes fontes de conhecimento, maior a probabilidade de fazer intersecções criativas. PROBLEMA: Quebrar a cabeça tentando resolver uma questão exercita o raciocínio e a intuição. EXPERIÊNCIA:

Mude para melhor, simplifique Olhe para o lado e você verá pessoas que se dão bem num meio burocrático, cheio de regras, papéis e ordens inúteis. É uma maneira de manterem-se ocupadas quando não há trabalho inteligente a fazer. Mas, claro, você não é um desses. Por isso, deve ser do time do executivo Ricardo

“Ser uma marca desafiadora é mais um estado de espírito do que um estado de mercado”, afirma especialista em competitividade Em visita ao Brasil, o planejador publicitário e escritor Adam Morgan fala sobre como incentivar o espírito competitivo da empresa e como um pequeno negócio pode continuar desafiador, mesmo depois de se tornar o número

“Se você tivesse que escolher uma única atitude ou comportamento que considera indispensável a um empreendedor para conquistar o sucesso, qual seria? E por quê?” ConhecimentoAlair MartinsFundador e presidente do Grupo Martins“A melhor maneira de um empreendedor alcançar o sucesso é tomar as decisões com pleno conhecimento do que faz. Uma boa dose de juízo

1890. As consultorias nascem para auxiliar as empresas a resolverem problemas técnicos, como fórmulas químicas e desenvolvimento de equipamentos. Uma destas consultorias pioneiras é a Arthur D. Little; 1920. O foco muda. As consultorias passam a se preocupar com questões ligadas à produtividade e eficiência operacional; 1930. Começa a nascer a ideia de consultoria de

Psicologia explica o sobe e desce no mundo dos negócios Em entrevista, autor diz que modelos econômicos tidos como regra são menos poderosos que a psicologia para entender o movimento das bolsas.Um dos autores do best-seller “Freakonomics”, palavra que mistura “freak” (esquisito, esdrúxulo) com “economic” (relativo à economia), o jornalista Stephen Dubner é polêmico e

“É preciso muita dedicação de cada uma das partes para se garantir resultados positivos” A união faz a força. A máxima vale para os negócios e é a lógica que deveria permear todas as sociedades empresariais. Porém, a distância entre este conceito e a realidade é enorme. Boa parte dos empresários tem dificuldade em lidar

Ram Charan é doutor pela Harvard Business School, escola onde também lecionou. Recebeu prêmios por ser um excelente profissional na área de educação executiva. Orientou diversos CEOs de sucesso no mundo durante 35 anos, entre eles Jack Welch, ex-presidente da GE, e escreveu 13 best-sellers nas áreas de liderança e gerenciamento. Durante o Fórum HSM

Certa vez, quando Walt Disney caminhava pelo parque que leva seu sobrenome, uma garotinha se aproximou e perguntou “O senhor quem construiu este parque?” Ele respondeu: “Não, eu apenas motivei as pessoas…”Talvez esteja aí um dos grandes segredos deste que é considerado um dos maiores gênios empresariais de todos os tempos. Ele apenas “motivava” as

Confira alguns trechos da autobiografia do ex-CEO da General Eletric Jack Welch, Jack Definitivo – Segredos do Executivo do Século (Editora Campus) Guru “Minha mãe era extremamente solidária e generosa com os amigos. Se um parente ou vizinho ia à nossa casa e elogiava os copos na cristaleira, ela não hesitava em dá-los ao visitante.

Pense em como você aprendeu física ou química. Primeiro você teve de entender as partes de um átomo: elétrons, prótons e nêutrons. Uma vez compreendidas as partes e como elas interagem, você estava pronto para desenvolver seu conhecimento. Assim acontece também no mundo dos negócios. O sucesso empresarial é uma composição de três partes: geração

Jack Welch é conhecido por sua liderança e técnicas de gestão implementadas com muito sucesso em uma das maiores e mais respeitadas empresas do mundo, a General Eletric (GE). Ele traçou uma nova estrada no mundo dos negócios e reescreveu as regras de como uma empresa de sucesso e lucrativa deve ser e conduzir seus

Como uma avaliação holística da organização e das pessoas ajuda a resolver conflitos no trabalho Resolver conflitos, principalmente em uma negociação implica a realização de um diagnóstico preciso das causas do problema. Defendi a ideia de que essa análise precisa ter abrangência e profundidade. Mas agora devo chamar a atenção dos executivos para os perigos

Muitos executivos alimentam uma crise na empresa porque não sabem a diferença entre gestão de um processo e gestão de um projeto. Para gerir um processo de mudança numa organização, como trocar um fornecedor, reduzir pessoal ou unificar duas áreas, corre-se o risco de desencadear uma crise. Em geral, essas mudanças dão problema quando os

Poucas pessoas e organizações conduzem a gestão de crise e os processos gerenciados de mudanças de forma estruturada e eficaz Mas será que já passou pela sua cabeça que a crise em si, por maior que seja, na vida pessoal ou no mundo corporativo, não é nenhum fim do mundo? Em geral, as crises acontecem

Se esse bilionário estiver certo, uma das principais lições ensinadas nas faculdades de Administração está errada.Sabe toda aquela insistência em se concentrar nos acionistas? Esqueça – diz Kazuo Inamori, empreendedor, guru de gestão e monge budista – Em vez disso, invista seu tempo na alegria dos funcionários. Ele utilizou essa filosofia para: 1) Estabelecer a

Saiba como diminuir custos para aumentar a rentabilidade da empresa Fazer um diagnóstico dos problemas da empresa colabora na hora de decidir onde cortar gastos.O sonho de qualquer empresário é baixar custos e aumentar lucros. O desafio, quase sempre, é diminuir as contas certas para alcançar este resultado. Luís Felício, sócio da Galeazzi & Associados,

O mundo dos negócios foi invadido por um grande número de consultores, empresários e executivos que oferecem soluções para os problemas corporativos modernos.São especialistas em diversas áreas do mundo dos negócios, como estratégia, marketing e motivação, e oferecem soluções inovadoras para as empresas de hoje. Cobram uma verdadeira fortuna por duas ou três horas de

Em vez de correr atrás de crédito no mercado, sua empresa pode levantar recursos internamente Conseguir acesso a qualquer tipo de crédito no mercado é uma das principais dificuldades dos empresários. Altas taxas de juros, pré-requisitos e exigências limitam a captação de recursos e podem inviabilizar a continuidade da empresa. O que a maior parte

Entrevistamos 3 empreendedores, com negócios em expansão, para saber como projetam e controlam as suas finanças 1) José Roberto Filho, sócio e diretor da JR&M, empresa especializada em assessoria contábil e tributária, que atua há 21 anos no mercado. Fechou o ano passado com faturamento de R$ 3 milhões; 2) Alessandro Caboferri, sócio da Netpoint,

O consultor americano Jim Cunningham, ex-executivo da Disney, diz que o reconhecimento verbal de um trabalho bem-feito é suficiente para motivar os funcionários. O consultor americano Jim Cunningham, mestre em psicologia na Universidade de New Hampshire, na região nordeste dos Estados Unidos, é uma referência internacional quando o que está em jogo é a satisfação

Nem todo mundo que trabalha muito é estressado e desprovido de vida pessoal Tem gente que encara longas jornadas porque ama o que faz – e ainda arranja tempo para o lazer, a família e os amigos. Quase toda empresa tem os dois tipos. Ambos suam a camisa muitas horas e são bastante produtivos. Um,

Um programa de participação nos lucros ou resultados pode ser uma boa forma de aumentar a produtividade de sua empresa. Afinal, dinheiro sempre aguça os ânimos. “O funcionário com participação nos lucros tende a pensar como sócio”, diz o consultor Lúcio Abrahão, sócio da BDO Trevisan. “Quem pensa como sócio é mais motivado e produtivo

Quais indicadores corporativos são indispensáveis? As vendas da sua empresa vão bem? Dão resultado? Será que você está investindo em nichos rentáveis mesmo? Seus funcionários estão contribuindo para o resultado do negócio? E a gestão, tem sido eficiente? O único jeito de responder a perguntas como essas é adotar indicadores. Ou melhor, adotar os indicadores

Pouco tempo atrás, as salas de bate-papo eram utilizadas apenas como forma de entretenimento. No entanto, os diálogos pela internet se transformam cada vez mais em um importante canal de comunicação entre as empresas e os clientes. O atendimento on-line é uma tendência entre as empresas, sejam elas de grande, médio ou pequeno porte, muito

Uma das características principais do “novo modo de trabalhar” tem a ver com a utilização de equipes multidisciplinares. Diversas empresas que dependem de criatividade e inovação vem utilizando este conceito no seu dia-a-dia. Você sabe o que são estas equipes e quais são os benefícios de tê-las em sua empresa? Acredite, é mais simples do

Atendimento 1 a 1 é a completa realização da mais antiga promessa: “Atendimento Personalizado”. “Sabemos que realmente está funcionando quando um cliente SENTE que é praticamente o único, que todos os esforços são dirigidos para ele” O atendimento 1 a 1 pode e deve ser utilizado por qualquer empresa, independente do seu porte e área

Gary Hamel, professor de estratégia e gestão internacional, afirma que as empresas mais competitivas são as que buscam inovar e adaptar seus modelos de gestão. Eleito recentemente pelo “Wall Street Journal” um dos maiores pensadores de negócios do mundo, Gary Hamel esteve na HSM ExpoManagement, para falar sobre a importância de criar modelos de gestão

Empreendedor não é aquele que cria uma empresa para ganhar dinheiro, é quem acredita que suas idéias podem gerar valor, investe sua identidade no negócio e diferencia-se dos demais Sueli Rocha Miranda é uma ex-modelo que estudou Contabilidade e Computação nas melhores universidades do país e criou os portais Consultas Contábeis e 01 Fontes Grátis,

Muitas empresas estão extinguindo os níveis hierárquicos Enquanto vários empreendedores ainda acreditam que, para o bom andamento do negócio, é preciso ter uma gestão altamente baseada na disciplina. Sendo assim, eles adotam uma estrutura engessada dentro do grupo e esperam que o colaborador desempenhe suas funções com maior eficiência. Porém, o que se percebe na

Como saber se a empresa atingiu a excelência?Se você acha que a atingiu, então não chegou lá. Quer ter um negócio perfeito? O guru Tom Peters lhe dirá que, bem, não existe perfeição. Ser melhor é um processo contínuo, exige que o líder dê o exemplo e se livre dos lugares-comuns sobre gestão. Tom Peters

Temos três caminhos ou pontos de vista para avaliar: o ponto de vista dos custos internos, a referência competitiva e o valor para o cliente No fim, as três alternativas devem ser consideradas, e a precificação final depende da sua proposta de valor, modelo de negócio e objetivos estratégicos. Em primeiro lugar, é importante calcular